Sie vermarkten Ihren Solarstrom profitabel. Wir optimieren Ihre Erlösströme.

ZEV bringt mehr pro kWh Netzeinspeisung bringt nur 3.9–10.3 Rp./kWh je nach Quartal 2026. Via ZEV erzielen Sie nach unserer Projekterfahrung 15–22 Rp./kWh.
Planbare Erlöse sichern ZEV sichert planbare Erlöse für die gesamte Anlagenlaufzeit, ideal für Areale mit mehreren Verbrauchern. vZEV (seit 2025) verbindet mehrere Grundstücke an derselben Anschlussleitung über die Smart Meter des Netzbetreibers.
Fixe Preise per PPA Power Purchase Agreements garantieren fixe Abnahmepreise über 5–10 Jahre für Grossverbraucher ab ca. 3 GWh Jahresverbrauch. Maximale Planungssicherheit für langfristige Bilanzplanung.
Professionelles Portfolio-Management Prognoseoptimierung auf Basis von Wetterdaten, Regelenergiemarkt-Teilnahme und monatliches Erlösreporting übernehmen wir vollständig.
199 Anlagen, Marktkenntnis 53.7 MWp installierte Kapazität aus 199 Anlagen (Stand 2026-09). Wir kennen die Schweizer Energiemärkte aus der Praxis und empfehlen den optimalen Vermarktungs-Mix für Ihre Anlage.

Industrielle und gewerbliche PV-Anlagen erzeugen häufig mehr Strom, als der Betrieb selbst verbraucht. Wer diesen Überschuss unkontrolliert einspeist, verschenkt Erlöspotenzial: Die Rückspeisevergütung richtet sich seit 2026 nach dem quartalsweisen Referenzmarktpreis des BFE (für Solarstrom 10.3 Rp./kWh im ersten und 3.9 Rp./kWh im zweiten Quartal 2026) und bietet keine Planungssicherheit über die 20-jährige Anlagenlaufzeit. Für maximale Wirtschaftlichkeit strukturieren wir Ihre Vermarktungsstrategie schlüsselfertig: von der Wahl des richtigen Vermarktungswegs bis zum laufenden Portfolio-Management.

Warum Ihre Vermarktungsstrategie über die Wirtschaftlichkeit entscheidet

Das Schweizer Energierecht eröffnet seit 2025 neue Möglichkeiten für die aktive Vermarktung Ihres Solarstroms.

Das revidierte Energiegesetz (EnG) mit dem Mantelerlass schafft verbindliche Mindestversorgungspflichten der Netzbetreiber und erweitert die ZEV-Logik um den virtuellen ZEV (vZEV) und die Lokale Elektrizitätsgemeinschaft (LEG, seit 1. Januar 2026). Gleichzeitig schwanken Spotmarktpreise an der EPEX SPOT (Swissix) saisonal stark: Der Marktwert Solar liegt im Winter deutlich höher als im Sommer. Die aktuellen Werte veröffentlicht das BFE jedes Quartal in seiner Tabelle der Referenz-Marktpreise. Professionelles Portfolio-Management ist entscheidend.

3.9–10.3 Rp./kWh

Netzeinspeisung: quartalsweise nach BFE-Referenzmarktpreis, saisonal schwankend

15–22 Rp./kWh

ZEV-Innenpreis: planbare Erlöse über gesamte Anlagenlaufzeit

Wer heute die Vermarktungsstrategie festlegt, bestimmt die Wirtschaftlichkeit seiner Anlage über die nächsten 20 Jahre. Wir analysieren Ihre Situation (Anlagengrösse, Eigenverbrauchsquote, Netzgebiet, Risikoappetit) und empfehlen die optimale Kombination der verfügbaren Wege.

Wie viel davon abhängt, zeigt die Anlage, die wir für die Balteschwiler AG in Laufenburg geplant und gebaut haben. Sie leistet 3’091 kWp, erzeugt 3’030 MWh im Jahr und speist nach dem Eigenverbrauch 1.9 GWh ins Netz ein. Bei dieser Menge ist 1 Rp./kWh mehr oder weniger CHF 19’000 im Jahr wert.

Vermarktungswege im Vergleich

Sechs Vermarktungsoptionen stehen zur Verfügung, einzeln oder kombiniert. Der richtige Mix hängt von Ihrer Anlagengrösse, Ihrem Standort und Ihrer Risikobereitschaft ab.

Welcher Vermarktungsweg passt zu Ihrer Anlage?

Merkmal	Status Quo	Mit Ampere Dynamic
Typischer Erlös (Rp./kWh)	3.9–10.3 (Netzeinspeisung)	15–22 (ZEV) oder Börsenpreis je nach Saison, plus 1–4 (HKN)
Planungssicherheit	Gering: quartalsweise nach BFE-Referenzmarktpreis	Hoch: langfristige Verträge möglich
Mindestvoraussetzung	Keine	ZEV: Arealnutzung; LEG: Gemeinde; PPA: ab ca. 3 GWh Verbrauch
Verwaltungsaufwand	Minimal	Wir übernehmen das Portfolio-Management vollständig
Marktpreisrisiko	Kein (aber auch keine Upside)	PPA: kein Risiko; Börse: saisonal, mit Management
Geeignet für	Kleinanlagen als Einstieg	Industrieanlagen ab ~100 kWp für aktive Vermarktung

Ihre sechs Vermarktungsoptionen im Detail

Netzeinspeisung (3.9–10.3 Rp./kWh)
Ausgangspunkt oder für Restmengen nach Eigenverbrauchsoptimierung. Die Vergütung folgt seit 2026 dem quartalsweisen BFE-Referenzmarktpreis (ab 2027 stundenbasiert).
ZEV (15–22 Rp./kWh)
Attraktivste Option für Areale mit mehreren Stromabnehmern: Sie erzielen 15–22 Rp./kWh, während Ihre Abnehmer weniger als beim Netzbezug zahlen. Mehr erfahren
LEG: seit 1. Januar 2026
Stromverkauf über das öffentliche Netz innerhalb einer Gemeinde, mit reduziertem Netznutzungsentgelt. Ideal für Produzenten ohne direkte Arealnachbarn. Mehr erfahren
Börsenvermarktung zum Spotpreis
Saisonales Upside-Potenzial durch Spotmarkt-Partizipation an der EPEX SPOT (Swissix): Im Winter liegt der Marktwert Solar deutlich höher als im Sommer. Erfordert professionelles Portfolio-Management.
PPAs (fixe Preise, 5–10 Jahre)
Power Purchase Agreements sichern Grossverbrauchern ab ca. 3 GWh Jahresverbrauch fixe Abnahmepreise: maximale Planungssicherheit.
Herkunftsnachweise HKN (+1–4 Rp./kWh)
Separater Erlösstrom, unabhängig vom gewählten Vermarktungsweg. Handelbar über Pronovo, BUYECO oder direkt an Energieversorger.

Mehr zu ZEV, vZEV und LEG als rechtlichem Rahmen für Areallösungen finden Sie auf unserer ZEV & LEG Lösungsseite. Informationen zur Grundlage (Ihrer PV-Anlage) finden Sie unter Photovoltaik für Industrie & Gewerbe.

Unser Vermarktungsprozess

So begleiten wir Ihre Energievermarktung

Analyse & Strategiewahl

Wir analysieren Ihre Anlage, Ihren Eigenverbrauch, Ihr Netzgebiet und Ihren Risikoappetit und empfehlen den optimalen Vermarktungs-Mix.

Lastprofilauswertung und Eigenverbrauchsquote
Vergleich Netzeinspeisung vs. ZEV vs. PPA vs. Direktvermarktung
Wirtschaftlichkeitsberechnung für jede Option

Vertragsstrukturierung

Wir strukturieren die Verträge mit Abnehmern, Netzbetreibern und Handelsstufen, rechtssicher und auf die Laufzeit Ihrer Anlage ausgelegt.

ZEV-Verträge mit Arealnutzern
PPA-Verhandlung mit Gewerbe- und Industriekunden
Netzanmeldung und Einspeisetarifklärung

Technische Integration

Wir integrieren Messsysteme und Smart Meter, die Einspeisemengen, Eigenverbräuche und Vermarktungsflüsse transparent erfassen.

Smart-Meter-Integration für ZEV-Abrechnung
Echtzeit-Monitoring der Energieflüsse
Schnittstelle zur Börsenvermarktungsplattform

Laufendes Portfolio-Management

Wir optimieren Ihre Einspeisemengen laufend anhand von Wetterprognosen, Lastprofilen und Marktpreisen und liefern monatliche Erlösberichte.

Prognoseoptimierung basierend auf Wetterdaten
Regelenergiemarkt-Teilnahme sofern technisch geeignet
Monatliches Reporting: Erträge, Marktpreise, Wirtschaftlichkeit

Ihr nächster Schritt: Vermarktungspotenzial berechnen lassen

Die optimale Vermarktungsstrategie hängt von Ihrer spezifischen Situation ab. Wir analysieren Ihr Potenzial (von der Anlagengrösse über den Eigenverbrauch bis zur Netzgebietssituation) und erarbeiten gemeinsam mit Ihnen die wirtschaftlichste Lösung. Jetzt Erstberatung anfragen: Offerte einholen.

Vertiefung im Wissen: Batteriespeicher sind eine Schlüsselkomponente für Flexibilitätsvermarktung. Unser Gewerbespeicher-Guide erläutert, wie Speicher neben Peak Shaving auch Regelenergiemarkt-Erlöse erschliessen.

Informationen zu Fördermitteln und Einmalvergütungen finden Sie auf unserer Förderung-Seite. Mehr zu Batteriespeicher für Eigenverbrauchsoptimierung und zum Stromgesetz (Mantelerlass) finden Sie auf den verlinkten Seiten.

Energievermarktung