Commercialisez votre électricité solaire de manière rentable: nous optimisons vos flux de revenus.

Le ZEV rapporte plus par kWh L'injection réseau ne rapporte que 3.9–10.3 Rp./kWh selon le trimestre 2026. Selon notre expérience de projet, un ZEV atteint 15–22 Rp./kWh.
Des revenus planifiables Le ZEV sécurise des revenus planifiables pour toute la durée de vie de l'installation, idéal pour les sites avec plusieurs consommateurs. Le vZEV (depuis 2025) relie plusieurs parcelles sur la même ligne de raccordement, via les compteurs intelligents du gestionnaire de réseau.
Prix fixes via PPA Les Power Purchase Agreements garantissent des prix d'achat fixes sur 5–10 ans aux grands consommateurs à partir d'environ 3 GWh de consommation annuelle. Une sécurité de planification maximale pour le bilan à long terme.
Gestion de portefeuille professionnelle Nous prenons entièrement en charge l'optimisation des prévisions sur la base de données météorologiques, la participation au marché de l'énergie de réglage et le rapport de revenus mensuel.
201 installations, connaissance du marché 53.7 MWp de capacité installée sur 201 installations (état 2026-10). Nous connaissons les marchés suisses de l'énergie par la pratique et recommandons le mix de commercialisation optimal pour votre installation.

Les installations PV industrielles et commerciales produisent fréquemment plus d’électricité que l’exploitation n’en consomme. Injecter cet excédent dans le réseau sans stratégie revient à perdre du potentiel de revenus: depuis 2026, l’injection est rétribuée au prix de marché de référence trimestriel de l’OFEN (pour l’électricité solaire 10.3 Rp./kWh au premier et 3.9 Rp./kWh au deuxième trimestre 2026), qui n’offre aucune sécurité de planification sur les 20 ans de durée de vie de l’installation. Pour une rentabilité maximale, nous structurons votre stratégie de commercialisation clé en main: du choix du bon canal jusqu’à la gestion continue du portefeuille.

Pourquoi votre stratégie de commercialisation détermine la rentabilité

Depuis 2025, le droit suisse de l’énergie ouvre de nouvelles possibilités pour commercialiser activement votre électricité solaire.

La loi révisée sur l’énergie (LEne) avec le Mantelerlass crée des obligations d’approvisionnement minimum contraignantes pour les gestionnaires de réseau et étend la logique ZEV au ZEV virtuel (vZEV) et à la Communauté électrique locale (CEL, depuis le 1er janvier 2026). Parallèlement, les prix spot sur EPEX SPOT (Swissix) varient fortement selon la saison: la valeur de marché du solaire est nettement plus élevée en hiver qu’en été. L’OFEN publie les valeurs actuelles chaque trimestre dans son tableau des prix de marché de référence. Une gestion de portefeuille professionnelle est décisive.

3.9–10.3 Rp./kWh

Injection réseau: prix de marché de référence trimestriel de l'OFEN, variable selon la saison

15–22 Rp./kWh

Prix interne ZEV: revenus planifiables sur toute la durée de vie de l'installation

Celui qui définit aujourd’hui la stratégie de commercialisation détermine la rentabilité de son installation pour les 20 prochaines années. Nous analysons votre situation (taille de l’installation, taux d’autoconsommation, zone de réseau, appétit pour le risque) et recommandons la combinaison optimale des canaux disponibles.

L’installation que nous avons planifiée et construite pour Balteschwiler AG à Laufenburg montre l’enjeu. Elle atteint 3’091 kWp, produit 3’030 MWh par an et injecte 1.9 GWh dans le réseau après l’autoconsommation. À ce volume, 1 Rp./kWh de plus ou de moins représente CHF 19’000 par an.

Comparaison des canaux de commercialisation

Six options de commercialisation sont disponibles, individuellement ou en combinaison. Le bon mix dépend de la taille de votre installation, de votre site et de votre tolérance au risque.

Quel canal de commercialisation convient à votre installation?

Caractéristique	Statu quo	Avec Ampere Dynamic
Revenu typique (Rp./kWh)	3.9–10.3 (injection réseau)	15–22 (ZEV) ou prix de bourse selon la saison, plus 1–4 (GO)
Sécurité de planification	Faible: trimestrielle, selon le prix de marché de référence de l'OFEN	Élevée: contrats à long terme possibles
Condition minimale	Aucune	ZEV: utilisation du site; CEL: commune; PPA: à partir d'environ 3 GWh de consommation
Charge administrative	Minimale	Nous assurons intégralement la gestion de portefeuille
Risque de prix de marché	Aucun (mais pas de potentiel de hausse)	PPA: aucun risque; bourse: saisonnier, avec gestion
Idéal pour	Petites installations comme point de départ	Installations industrielles dès ~100 kWp pour commercialisation active

Vos six options de commercialisation en détail

Injection réseau (3.9–10.3 Rp./kWh)
Point de départ, ou pour les volumes résiduels après optimisation de l'autoconsommation. Depuis 2026, la rétribution suit le prix de marché de référence trimestriel de l'OFEN (horaire à partir de 2027).
ZEV (15–22 Rp./kWh)
L'option la plus attractive pour les sites avec plusieurs consommateurs d'électricité: vous obtenez 15–22 Rp./kWh, tandis que vos consommateurs paient moins que pour l'électricité du réseau. En savoir plus
CEL: depuis le 1er janvier 2026
Vente d'électricité via le réseau public au sein d'une commune, avec une rémunération réduite pour l'utilisation du réseau. Idéal pour les producteurs sans voisins directs sur le site. En savoir plus
Commercialisation en bourse au prix spot
Potentiel de hausse saisonnier grâce à la participation au marché spot sur EPEX SPOT (Swissix): la valeur de marché du solaire est nettement plus élevée en hiver qu'en été. Nécessite une gestion de portefeuille professionnelle.
PPA (prix fixes, 5–10 ans)
Les Power Purchase Agreements garantissent des prix d'achat fixes aux grands consommateurs à partir d'environ 3 GWh de consommation annuelle: une sécurité de planification maximale.
Garanties d'origine GO (+1–4 Rp./kWh)
Flux de revenus distinct, indépendant du canal de commercialisation choisi. Négociables via Pronovo, BUYECO ou directement auprès des fournisseurs d'énergie.

Pour en savoir plus sur le ZEV, le vZEV et la CEL en tant que cadre juridique pour les solutions de site, consultez notre page solutions ZEV & LEG. Les informations sur la base (votre installation PV) se trouvent sous Photovoltaïque pour l’industrie et le commerce.

Notre processus de commercialisation

Comment nous gérons votre commercialisation d'énergie

Analyse et choix de stratégie

Nous analysons votre installation, votre taux d'autoconsommation, votre zone de réseau et votre appétit pour le risque, et recommandons le mix de commercialisation optimal.

Analyse du profil de charge et du taux d'autoconsommation
Comparaison injection réseau vs ZEV vs PPA vs vente directe
Calcul de rentabilité pour chaque option

Structuration des contrats

Nous structurons les contrats avec les acheteurs, les gestionnaires de réseau et les niveaux de négoce, juridiquement sûrs et adaptés à la durée de vie de votre installation.

Contrats ZEV avec les utilisateurs du site
Négociation de PPA avec des clients commerciaux et industriels
Enregistrement réseau et clarification des tarifs d'injection

Intégration technique

Nous intégrons des systèmes de mesure et des compteurs intelligents qui enregistrent de façon traçable les volumes d'injection, l'autoconsommation et les flux de commercialisation.

Intégration de compteurs intelligents pour la facturation ZEV
Monitoring en temps réel des flux d'énergie
Interface avec la plateforme de commercialisation en bourse

Gestion continue du portefeuille

Nous optimisons en permanence vos volumes d'injection sur la base de prévisions météorologiques, de profils de charge et de prix de marché, et fournissons des rapports de revenus mensuels.

Optimisation des prévisions basée sur les données météorologiques
Participation au marché de l'énergie de réglage si techniquement éligible
Rapport mensuel: revenus, prix de marché, rentabilité

Votre prochaine étape: faites calculer votre potentiel de commercialisation

La stratégie de commercialisation optimale dépend de votre situation spécifique. Nous analysons votre potentiel, de la taille de l’installation et de l’autoconsommation jusqu’à votre zone de réseau, et développons avec vous la solution la plus rentable. Demandez maintenant une première consultation: Demander un devis.

Pour approfondir: le stockage par batteries est un élément clé pour commercialiser la flexibilité. Notre guide du stockage commercial explique comment un stockage ouvre, en plus du peak shaving, des revenus sur le marché de l’énergie de réglage.

Pour les informations sur les subventions et indemnités uniques, consultez notre page Subventions. Pour en savoir plus sur le stockage par batteries pour l’optimisation de l’autoconsommation et la loi fédérale pour un approvisionnement en électricité sûr, consultez les pages liées.

Commercialisation d'énergie